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短视频推广潜力巨大,品牌该怎么样抓住短视频推广的东风。

   日期:2020-07-31     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:535    
核心提示:2019年,是短视频行业“承前启后”的一年。所谓“承前”,即是指在“高光点”上的短视频,几乎收割了互联网+用户在泛娱乐时间的

2019年,是短视频行业“承前启后”的一年。

所谓“承前”,即是指在“高光点”上的短视频,几乎收割了互联网+用户在泛娱乐时间的大部分注意力,在一个细分赛道,两个DAU过2亿的APP出现,本身即是力证。

所谓“启后”:伴随短视频平台商品、功能的不断健全,短视频用户流量价值升级分裂转变:从纯娱乐用户流量转化为了种草、带货用户流量,基于此,短视频平台商业价值也得以指数级扩容。

可以预见的是:2020年,短视频将继续高光,其营收变现的两驾马车——“广告“和“电子商务”,也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。

伴随网络用户流量红利的消失,企业怎么样精准触达目的用户,品牌怎么样有效和粉丝深度交流互动,成为各大企业的推广痛点。在全民注意力渐渐向短视频阵地转移的今天,品牌主想塑造推广爆款,短视频已经成为没办法绕开的平台。

假如你常常用抖音短视频、快手、B 站、知乎、微博或者类似的任何一个内容或社交平台,那你肯定知道这只喜爱踩泥潭的小猪。那样这只粉色小猪到底引起了多大反响?

站在风口,猪真的能飞起来!

小猪佩奇手表糖、海底捞的花式食用方法、答案茶、西安摔碗、重庆磁器口跳着舞做酸辣粉的网络红人大叔、鼓浪屿变着花样不给你冰淇淋的小哥哥……盛行互联网,带货凶猛。

答案茶两个月内开了249家,西安每天近上万人等待摔碗……

无论是有意为之的推广,还是无心插柳的误入,这些短视频都火爆蹿红了,尝鲜者汹涌而至,商品大卖。抖音短视频、快手等更是凭着短视频野蛮成长。

短视频站在了风口上,而短视频广告更是迎来了最好的年代。

大家来谈谈新年代一个优秀的短视频广告

应该拥有哪些?

目前这个年代,步伐愈来愈快,用户的内容花费习惯,正在发生不可逆的转移。

愈来愈碎片化的时间下,大伙已经再没有耐心看你细细铺垫,娓娓道来,假如不可以在短期内,夺人眼球,造成话题,引起转发,这个视频广告就算黄了。

凯迪拉克的广告前几秒钟就抓住了人,30秒的广告,不让人厌弃,甚至让人有点欲罢不可以,病毒性最强。

滴滴拼车的广告以《西游记》为切入点,《西游记》这个大IP自带话题,而视频前几秒通过对唐僧细致的刻画,他慢悠悠的个性跃然纸上,其颜艺让人忍俊不禁。

怎么样在几十秒的视频内把该说的说完,并且有亮点?

创意越容易越好!摒弃掉那些弯弯曲曲的心思,它们很难在几十秒内准确表达,并且完整无误地传达给用户。

凯迪拉克,“开车像快进”的创意点,贯穿了 一个系列。《这是一条可以快进的广告》、《大家投了30秒广告》、《6.2秒让你红》,从名字上就能看出了它的卖点。

视频着重强调ATS-L仅需 6.2秒就加速到时速百公里,让用户瞬间完全get到了快的这个性能,并且通过多次强调,加深印象。

滴滴拼车把平时的拼车遇到的等待、交流、绕路状况再现,每个视频都准确洞察到用户的痛点。

短视频广告内容迎合了受众的需要和兴趣点,通过精准的定位锁定适合其语境及情绪敏锐点的话题,让所推广的内容走入用户的心里。

推广需要一股”狠“劲,要敢为人先,敢打破行业惯例,形成我们的风格。

汽车广告一般在追求高大上的路子上一发不可拾掇,凯迪拉克抛弃死板跟套路,以新奇独特的方法将其性能彻底呈现。

市面上的拼车APP那样多,难免会被人比较一番,直接大声嚷嚷我最牛的做法,不高级且不厚道。

滴滴拼车暗地里狠狠地diss了对手,给用户以心理暗示:滴滴拼车跟别的妖艳贱货不一样,大家更懂你,听得懂你,不绕远路,更不需要你等太久。

更生动更有风格的表现形式,让用户在观看的过程中,将视频广告当内容来看,让用户有更深的卷入度和情绪反应。

个体用户习惯的改变,只是个开始。但它却给品牌在2020年的推广传播释放出大的信号:对于短视频平台及人的价值理解,也应该有所转变,品牌推广只有赶上用户的转变,并能借短视频用户流量红利、商品红利起舞,才有机会站到2020年的C位。

相随着发生的还有用户线上的花费行为的改变:从以往的“人找货”,通过主动搜索行为来购买“刚需型”商品;到目前的“货找人”模式:用户在浏览抖音短视频、快手的时候,无意被种草安利了某个好物,为取悦自身,加上对(种草该商品的)KOL的强信赖,瞬间决定将该商品拿下。

相比于“人主动找货”需要经历较长的咨询、比价周期,“货主动找人”多为随时随地,非计划性花费,从花费的商品来看,也并不是刚需用品,仅是出于某种需要的满足。

人主动找货模式的到来,得益于以抖音短视频、快手为代表的“算法媒体“的兴起,总能击中用户心底的需要,将适合的信息以适合的形式,推荐给有需要的人,用户沉浸在算法为自身编造的信息茧房里,安利好物的同时,拔草好物;

另一方面,得益于直播带货的兴起,由于观看直播带货在时间上具有较强“排他性”——只能蹲守在1-2个主播直播间里,才能很好过预先计划好去采购的产品,在较长的观看时间周期里,用户也可能会由于主播深谙人性的推销套路,以及产品诱人的底价和营销方法,而购买到许多计划外的产品。

对于大品牌商而言,除去期望能在短视频中有我们的有关商品露出外,也期望能借助这些头部达人力量,与达人深度参与品牌定制合作,以优质PGC带动海量UGC,从而引起更多的品牌关注度与转化;

例如,前段时间小咖秀与一汽大众宝莱的合作,邀请到小咖秀的头部达人KOL,进行品牌定制,整个视频下来都是关于商品的介绍,借助达人自己的影响力带动品牌的影响力传播;而其中做的最好的可能就是淘宝的《一千零一夜》,在这个案例中,淘宝不再单纯是一个广告投放平台,而是作为一个用户流量平台加内容制作方的存在为一些站内品牌进行短视频推广。

在公众号已经落马,朋友圈日趋冷清的时候,假如塑造属于迎合趋势的短视频推广,如何在极短的时间内创作一个短视频引燃品牌,下面这几点或许对你有用:

01

品牌营销年青化,短视频也需要年青化

TITTLES

中国的95后群体规模已接近2.5亿,偏爱极致的娱乐,乐于表达自我,对社交天生的狂热,着重强互动和高体验感,成为这群人的要紧特点,而多场景+短内容+无缝化切换和链接,才能让青年获得对于精彩世界的即刻满足感。

而对于品牌而言,短视频这样的内容形态也是针对年青化群体拓展娱乐化推广的新途径。在大量品牌都陷入到年青化的焦急之时,如何选择与这群年青受众群体交流的方法和内容,成为不少品牌主新的挑战;

02

短视频推广终极目的:品牌的用户化

TITTLES

品牌用户化就是要品牌自身把自身当作商品的采用者,以用户的角度来与受众对话。例如,在今年夏季最热门的嘻哈音乐,正是一种年青、真实的象征,哈尔滨啤酒通过与张震岳热狗的合作,塑造出最具年青化和真实的品牌freestyle,使青年同品牌真正的玩到一起,让品牌真正达成了用户化;

03

玩起来,参与进去,好的短视频推广是互动的

TITTLES

在注意力经济年代,单向的“背书式”传播已经不适应这群网络的原住民了。而互动的参与式才是能与他们交流的方法,他们已经不甘心只是默默当一看客,而品牌主们应该抓住这样的机会,让青年参与进去,让青年自身去创造属于他们我们的品牌内容。

因此,品牌的短视频只是网络营销推广的起点,而不是推广的终点,让用户充分参与到品牌的创意中,让品牌影响力延续下去,才能让短视频推广创造乘法效应。

纵观推广方法的变迁史,可以发现品牌推广方法的变迁与信息载体的进化方向基本一致。当短视频成为青年更喜爱的信息载体,抖音短视频、快手等短视频越发火爆,品牌推广也随风而动,悄然转移了阵地,由图文开始向短视频演变。

第一,品牌推广需要大规模的曝光,而占据很多互联网+用户时间的短视频,已经拥有了推广的基本土壤。

第二,花费观念前卫、花费能力高的95后、00后正渐渐成长为花费主力,品牌推广也需要适时改变拥抱青年。而短视频已成为年青用户的聚集地,拿抖音短视频来说,平台主力用户90%小于35岁。品牌推广通过年青化的短视频平台进行传播,能得到更多年青顾客的关注。

与图文相比,短视频的代入感、传播性更强,更能深入用户内心,抖音短视频流传开来的现象级口碑传播事件就是最好的证明,譬如迪奥联合抖音短视频合作的“宜走开,多彩变身”推广等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的理由所在。

短视频作为当下最受人关注的内容形式,已经深入到大家平时的生活之中,成为自己的一种生活方法,深深地影响着大家这一代人。

在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下,用户不仅会完整观看该视频,甚至可能重复观看乃至于共享传播该视频。对品牌来说,一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度,进而促进用户对品牌产生喜爱、认同、认购、传播的想法。由此,短视频能给品牌推广带来更多的机会。

 
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