为什么我们在撰写商业文案的时候需要的是洞察而不是洞见和观察?

发布时间: 2019-10-10 12:00 信息来源:互联网

我个人认为有洞察能力的文案执笔一般才是一个合格的文案策划人。

洞察力到底是一个什么样的东西?


在我看来洞察力其实是一个带有目的性很强的观察。比如我们做商业文案类的东西我们需要洞察力就是需要观察消费者最为底层的逻辑+顺带着产品漏出这样的逻辑。


有洞察力的文案是怎样的?


我看到过最有洞察力的文案就是踢不烂的,《未完成》这部文案,文案内容中镜头一直没有离开产品。另外整个逻辑思维都能和阅读者的内心产生一种精神上面的共鸣,所以这样的文案才能够打动消费者的神经。有洞察力的内容文案才能提升观看者的内心情绪。懂得将产品和消费者内心底层情绪结合的文案方式才能叫洞察。


什么是洞见?微信公众号有一个大号叫做洞见,我挺喜欢这个微信号的。这个微信公众号就是说人们内心的底层逻辑的,他们的微信公众号的内容都是通过犀利的文字将读者的情感把握的很准,懂得和消费者共鸣,懂得去俘获读者的内心想法。也是因为一些微信公众号有着极强的洞见能力所以不少微信公众号在一直不断的涨粉儿。


去年的时候不知道大家有没有看到一个刷屏了的TVC文案《啥,是佩奇》,说实话这个TVC文案刷屏了因为他拍的确实不错。但是很可惜他并没有将TVC文案的底层逻辑和产品没有很好的结合起来。所以《小猪佩奇过大年》这部电影并不是很卖座,你看那么好的TVC宣传片并不是很卖座,这是不是很无奈。


最后我们再说什么是观察:观察是一种很表象的东西,而洞察是一个很深层次的东西.有家吸尘器的企业做过一个信息流大数据这样的推广和投放。该企业观察了便将自己的吸尘器信息流广告投放到了家中有地毯的家庭中。(就是之前谁搜索了地毯,他就将广告投放进去了。)然而对方进去了一个误区就是有地毯的家庭并没有购买吸尘器的欲望。因为地毯很便宜,住户要是觉得地毯很麻烦完全可以扔掉地毯,放弃买吸尘器。


但是会洞察的策划人就明白了,其实有吸尘器的家庭主要是在家里养宠物以及有小孩子的家庭之中。有宠物的家庭之中有毛发难以清理,有小孩子会吃零食有碎屑。其实家里买吸尘器的目的是打造那些难以打扫的碎屑食品。


现在看看一个会撰写文案的人,洞察的能力是基本的能力。有洞察的能力你的整个品牌故事和你整个的产品都能占据消费者的心智。如果没有洞察你所有的文案都无法打动消费者。你所有撰写的文案都是苍白无力的,最后我建议大家搜索下百度大黄靴《未完成》的TVC文案。我特别喜欢他那句文案词,走的时候叫Timberland回来的是后叫踢不烂,你看多能撩动消费者的情绪,而且始终是站在产品的视角上做营销的。



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